1. Estrategia de precios
Variables que influyen en la estrategia (Demanda, Reputación online, competencia, costes, históricos, segmentación)
2. Tipos de tarifas
-BAR, Floating BAR, negociadas corporate, FIT, grupos, etc.
3. Restricciones a tarifas - Estancia mínima, Black out days, No reembolsable, etc - tarifa No Reembolsable Flexible
4. Gestión y monitorización de tarifas de los canales de distribución
5. Paridad de precios - Tipos de disparidad. Líneas, opacas, package, disponibilidad, etc.

1. Canales ¿Quién es quién, cuándo y cómo?
-TTOO (Touropeadores) - Bancos de camas - OTAS (Booking, Expedia, etc)
2. Negociación de condiciones con Touroperadores y Bancos de cama
3. Venta directa. ¿Cómo vender más a través del canal directo?
4. Posicionamiento en comparadores.
-TripAdvisor, Trivago, Kayak, Google, Airbnb, etc.
5. Control de costes de distribución.

1. Cómo segmentar la demanda
-Contribuciones de segmento
2. Pick up por segmento
3. Cálculo de rentabilidad por segmento
4. Optimización del PMS para segmentar

1. Definición de nuestra competencia (set competitivo)
2. Análisis de la competencia 
3. Monitorización de competidores
4. Herramientas de monitorización

1. Cómo hacer una correcta previsión de ventas (Forecasting)
2. Diferencias y usos entre presupuesto y Forecast
3. Velocidad de llenado (Pick up nivel 1, 2 y 3)
4. Unconstrained demand y Last room value
5. Gestión y previsión de cancelaciones

1. Sistemas de gestión hotelera PMS
2. Sistemas de gestión del Revenue PMS
3. Channel Manager
4. Motor de reservas
5. Shoppers
6. Benchmarketing
7. Softweare específico

1. Actuación ante problemáticas y situaciones con ejemplos reales (incluido tu propio negocio)
2. El plan de trabajo de Revenue Manager
3. Aplicando el Revenue al F&B
4. Cómo montar la estrategia de Revenue en un hotel desde cero

1. Patrones de compra/ABW
2. Antelación de compra por segmento
3. Cómo controlar la evolución de las ventas